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日利達太陽能終端發力營銷網絡擴點增量

時間:2011/7/18 18:53:49 來源:太陽能信息報

近日,日利達集團2011年夏季招商行動捷報頻傳。繼湖北招商工作取得開門紅之后,山東巨野再傳捷報,又簽縣級總代理大商。今年,日利達一改行業內“旺季做銷售,淡季做品牌”的既成事實,在6、7、8三個月份,采取活動促銷兩手抓的策略,在空白區域招商的基礎上配合特價機促銷活動,健全了公司網絡渠道,實現了品牌優勢向全國范圍的拓展,并最大限度地讓利消費者,擴大了產品的市場終端占有量。

山東大區經理劉風波介紹,山東招商突擊隊——“野狼隊”采取了統分結合的招商方式。每到一地,他們分成幾支分隊廣泛傳播發布日利達招商信息,遍訪當地的建材市場、五金市場、水暖市場等招商可能性比較大的地方,逐一說服,必要時也在當地的一些區域性行業報上發布招商信息;找到比較大的意向客戶后,各分隊將招商車輛集中起來,采取集體攻關的方式彰顯公司實力,談定經銷商。

日利達營銷總經理李振剛表示,太陽能招商工作歷來是營銷工作的重要組成部分,甚至可以說所招到經銷商的實力關乎企業的生死存亡。日利達此次在終端零售提貨相對減少的情況下主動出擊,集中公司優秀業務人員,面向市場空白區域突擊招商,旨在網聚強商,掀起日利達網絡建設的高潮,實現經銷商的擴點增量。




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